Womit verdient eine Kanzlei im Zeitalter von KI künftig ihr Geld?

Viele Kanzleien fragen sich gerade, wie sie KI konkret einsetzen können.

Doch ich finde, die viel wichtigere Frage lautet:
👉 Welche Leistungen werden Mandanten künftig überhaupt noch bezahlen?

In vielen Kanzleien geht es aktuell vor allem um Tools.
ChatGPT. Claude. Gemini.
Und die vielen (teuren) fachspezifischen Anwendungen, die gerade wie Pilze aus dem Boden schießen.

Für Recherche. Analysen. Texte. Auswertungen. Automatisierung.
Alles sinnvoll.

Aber die eigentliche Frage liegt für mich dahinter.

Früher kam der Mandant mit einer Frage.

Heute kommt er oft mit einer vermeintlichen Antwort.

Er hat bereits recherchiert.

Mit KI gearbeitet.

Sich informiert.

Teilweise sogar selbst erste Lösungsansätze entwickelt.

Dadurch verschiebt sich nicht nur die Arbeit in der Kanzlei.

Damit verändert sich die Frage, womit Kanzleien künftig ihr Geld verdienen.

Deshalb sollte jede Kanzlei sich aus meiner Sicht vier Fragen stellen:

• Welche Aufgaben übernimmt künftig KI?
• Welche Leistungen werden Mandanten weiterhin bezahlen?
• Wo brauchen Mandanten auch künftig einen Menschen?
• Wie muss sich die Kanzlei darauf einstellen?

Wer heute nur KI einführt, beschäftigt sich mit Werkzeugen.

Wer diese Fragen beantwortet, arbeitet an der strategischen Zukunft seiner Kanzlei.

Und genau darin liegt aus meiner Sicht die eigentliche wichtige Aufgabe.

Die eigentliche Gefahr ist nicht, dass Kanzleien KI verpassen. Die eigentliche Gefahr ist, dass sie ihr Geschäftsmodell nicht rechtzeitig hinterfragen.